Блог Аяза Шабутдинова в хронологическом порядке

2 янв 2013 г.

Все началось, с того, что я метался в лавине разнообразной работы и проектах. Бывало так, что сегодня я работаю ведущим конкурса красоты, а через неделю в робе занимаюсь валкой леса. К слову, работал, не замечая, что совсем рядом есть отличная возможность. Возможностью оказался почти закрытый пивоконсервный завод в п. Куеда, в котором на тот момент работал один лишь цех по производству лимонада. Вот в него-то мне и предстояло вдохнуть новую жизнь.

На фото тогдашний логотип завода.

2 янв 2013 г.

В принципе, все было готово к тому, чтобы начать производство лимонада, осталось лишь докупить прессформы, и еще пару вещей. Но в первую очередь важен был дизайн продукта, так как прессформы будут делать под него. Я обратился к фрилансерам. В течение месяца мне присылали работы, из которых я выделил следующие:

2 янв 2013 г.

В итоге остановился на работе одного Европейского дизайнера. Конкретно его продукт выглядел дорого, и не был похож на работы остальных участников и напитки наших конкурентов. Наш лимонад делается по старинным рецептам, не содержит гмо, искусственных красителей и т.д. И, кроме этого варится на сиропе. Сейчас в погоне за дешевизной, наши конкуренты используют всяческие подсластители, мы отказались от этого. Поэтому важно, чтобы дизайн продукта подчеркивал отличие нашего лимонада. Думаю, получилось довольно неплохо.

2 янв 2013 г.

Уже вскоре были напечатаны этикетки, закуплены, крышки, компоненты и т.д., но время тянули производители оборудования, поэтому запустить производство мы смогли только к середине сезона, потеряв при этом большую часть прибыли.

3 янв 2013 г.

В ожидании оборудования, успели сделать рекламу. Продукт, как Вы заметили называется «Настоящий Куединский Лимонад». Не смотря на понятные и не очень приятные ассоциации со словом Куеда (в этом городке производится лимонад), мы все же выбрали именно это название. Во-первых, потому что приоритетным рынком для нас, по крайней мере, на ближайшее время является Пермский край, а в Пермском крае, многим известен этот поселок. К тому же на территории Куеды, действует мясокомбинат, крупное предприятие, которое под маркой «Куединский мясокомбинат» завоевало рынок Пермского края, ну и мы, так скажем, решили выехать на этой волне, заодно, существенно сократив затраты на продвижение.

3 янв 2013 г.

В итоге, с огромным опозданием оборудование было поставлено и мы сделали первую пробную партию напитка, вышло хорошо. Получив благословение начали поставлять его в магазины самой Куеды, соседнего города Чернушка, затем в Чайковский, и в Нефтекамск (Башкирия).

3 янв 2013 г.

Первое время я сам ездил по торговым точкам и заключал договора, в том числе с довольно крупными местными торговыми сетями. Отдельной заслугой можно считать то, что мы ни рубля не потратили за то, чтобы находится на полках (листинг/плата за вход). Где-то находили выход во взаимной рекламе, где-то помогли долгие переговоры. Результат Вы видите на фотографии:

3 янв 2013 г.

Затем, когда количество торговых точек перевалило за 100, стало понятно, что нужно расширять штат сотрудников. Тогда на каждый крупный город я нанял по торговому представителю, которые в свою очередь активно расширяли клиентскую базу и заключали договора и с небольшими магазинами, которые сам я ввиду нехватки времени пропускал. Так, мы начали составлять конкуренцию местным производителям воды, вплоть до того, что с некоторыми из них магазины прекращали контракты, так как по качеству продукта мы были явно выше.

3 янв 2013 г.

В каждом городе, в котором мы появлялись, мы проводили активную рекламную поддержку, размещались баннеры, pos материалы, снимались репортажи на телевидении. Все шло к тому, что некоторые магазины начали сами выходить на нас.

3 янв 2013 г.

В крупных торговых точках проводились дегустации. Людям нравилось, получилось более 2000 положительных отзывов. В целом, продажи превосходили все ожидания.

следующая ->

С уважением,  DOKIN lab.