Блог Аяза Шабутдинова в хронологическом порядке

28 окт 2020 г.

Предприниматели и венчурные инвесторы в России часто жалуются, что им сложно продать компанию по высокой цене с хорошими мультипликаторами.

«Экзитов в России мало» - говорят. Никто, никого не покупает.

Вообще, я в этих вещах имею мало опыта, потому что, мы всегда делали обычные кэш флоу модели и жили в том числе на чистую прибыль. (И, видимо, правильно делали, раз в месяц зарабатываем столько сколько некоторые предприниматели мечтают получить за весь свой бизнес).

Но, почему в России почти нет историй о том, как какой-нибудь молодой парень построил стартап и продал его за миллиард? «Где экзиты»?

Мне кажется, что стартап будет продан дорого, если он нацелен убить крупную корпорацию-конкурента своей функцией. Тогда у корпорации выбора кроме как купить этот стартап нет. Инстаграм мог завалить фэйсбук и вотсап тоже мог сломать Фейсбук. Вот фейсбук и купил их. А one dollar shave club (бритвы с доставкой на дом) могли убить весь столетний бизнес Gillette, поэтому, их и покупают за миллиарды долларов, даже, если эти стартапы убыточны.

Если вы огромная корпорация, лидер рынка, сидите на кэш флоу, с кучей акционеров, то вас должен беспокоить лишь один вопрос - не появится ли бизнес модель на рынке, которая разрушит весь ваш бизнес. И вы, на всякий случай, скупаете все потенциально опасные стартапы. Америка таким опытом обучена уже: Появлялись компании, которые в считанные месяцы рушили бизнес гигантов. Поэтому, гиганты научились покупать стартапы. Я бы на месте уже состоявшихся гигантов каждый день задавался вопросом: не появилось ли что-то что может мой бизнес убить?

Чего американцев так напрягает тикток? Тикток может убить Фейсбук.

В общем, мне кажется, чтобы дорого по хорошим мультипликаторам продать свой бизнес крупной компании - ТО, КАК РАЗ-ТАКИ НЕ НАДО СТАВИТЬ ЦЕЛЬ ПРОДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС. Надо ставить цель - уничтожить (!) в честной конкуренции эту крупную компанию. И работать над этим.

Тогда она сама к вам придёт с целью вас купить. И предложит высокую цену. И будут мультипликаторы.

Ну, или придёт следственный комитет, который эта компания заказала. В России это может стоить дешевле, чем тратить деньги на покупку. Но это уже совсем другая история.

#live@ayazshabutdinov

30 окт 2020 г.

Вчера проснулся знаменитым. Я продал долю в Like Центре сооснователю QIWI и экс-участнику списка Forbes-200 Сергею Солонину.

Почему продал свою долю Сергею?

1. У меня большие планы на компанию Like Центр. В том числе, связанные с выходом на IPO, глобальным развитием, развитием новых технологий в сфере образования.

2. В жизни использую простое правило: Если хочешь что-то сделать, найди того, кто уже это делал.

Сергей сооснователь компании QIWI, на пике их компания стоила 3 млрд долларов (!!!). Он один из немногих россиян, кто участвовал в выводе своей компании на IPO на технологичную биржу Нью-Йорка NASDAQ. У Сергея есть релевантный опыт в развитии IT, и создании больших систем. QIWI на 4 месте самых дорогих компаний Рунета после Яндекса, Мэйла и Авито.

Я понимаю, что за развитием технологий будущее, и уверен, что наш опыт построения прибыльных оффлайн компаний (кофе, стулья, одежда и проч), объединённая с опытом в развитии технологий у Сергея даст потрясающий эффект на выходе!

В том числе благодаря Сергею и его замечательной команде (Алексей Соловьев, Андрей Андрусов, Жульнар Асфари, Анастасия Полонская и др), мы изменили систему корпоративного управления, вошли в топ-100 инновационных компаний России в сфере образования, создали собственную и уникальную для рынка LMS-платформу, проводим исследования долгосрочного социального воздействия Like Центра (мы делаем очень важное для страны дело) и стали полноценной EdTech компанией.

Сделка была оформлена в 2 этапа, сначала Сергей купил 5% компании, затем через 6 месяцев воспользовался правом (опцион) докупить ещё 5,5%. Всего я продал 10,5%. Это был Cash Out.

Кроме Сергея были ещё претенденты на покупку, тоже с релевантным и нужным нам опытом. Всего было 3 Term Sheet, но, сделка произошла именно с Сергеем. Спустя время, я благодарю судьбу, что всё случилось именно так. Потому что ещё никогда нам так не помогали, как сейчас. Идея. Команда. Инвестиции.

Как мы познакомились и дошли до сделки читайте в статье в Forbes (фото справа). Это было очень интересно).

Ждите крутых новостей. Это не последняя сделка. Вчера мы финально договорились с ещё одним замечательным человеком, чей опыт усилит наш бизнес.

#live@ayazshabutdinov

1 ноя 2020 г.

Удобно когда твоя девушка возглавляет event-отдел в компании и находится в другой стране вместе с тобой.

Сегодня записали урок и прямой эфир прямо из Лондона.

Занимательные цифры:
Провести 2 дня качественного вебинара на профессиональном оборудовании из Лондона стоит 700к.

Провести весь Концентрат в Москве: съемки с 6 камер, 2 режиссера трансляции, сценический свет, 3 оператора, и 3 дня - тоже стоит 700к.

Но, в итоге она всё нашла за 98к. И уложилась в обычный для компании бюджет.

P.S. Несколько часов назад Премьер Министр Великобритании обьявил локдаун по всей стране из-за коронавируса. 1 млн заболевших. Всё закрывают.

Через несколько дней вылечу в Россию. Такие дела.

Но, оттуда улечу в другое не менее интересное место. Нас не остановить.

#live@ayazshabutdinov

1 ноя 2020 г.

Сделать что-то такое, что мы начнём жить в лучшей стране - достойная цель на жизнь?

#live@ayazshabutdinov

2 ноя 2020 г.

Почему у предпринимателей в РФ такие низкие амбиции?

В прошлом году, когда я встречался с инвесторами, меня постоянно спрашивали, хотим ли мы потом прийти к тому, чтобы продать компанию Мэйлу/Сберу/Яндексу/1С/МТСу/etc.

Мы не хотим быть проданы ни Мэйлу, ни Сберу, ни Яндексу.

Мы хотим СТАТЬ Мэйлом, Сбером и Яндексом.

Вот и вся разница.

#live@ayazshabutdinov

4 ноя 2020 г.

В тебе как будто живет две личности:
1.Идеальный ты;
2.Сегодняшний ты.

Я еще не встречал человека, который где-то в глубине души не представляет себя богатым. Нам кажется, что вот-вот судьба повернет так, что настанет день, в котором мы РАСКРОЕМСЯ. Эту надежду лелеет «Идеальный ты». Он знает, что всё будет топово.

«Сегодняшнему тебе» это всё пофиг, он смотрит “Ютюбчик”, пьет пивасик, ходит на работу, в лифте тупит в смартфон. В выходные тупит в смартфон. Но в какой-то момент «Идеальный» атакует «Сегодняшнего». И тогда человеку становится плохо, он чувствует, что годы идут впустую, что всё вокруг тоскливое и пустое, что надо что-то делать или пи*дец. Но, со временем голос «Идеального» утихает. Тонет в складках висцерального жира от сухариков и бесконечных жвачных постов в социальных сетях. Тяга от обыденности к идеальности перестает существовать, наступает энтропия. Человек спекся. Дальше он доживает.

Что из этого ты можешь вынести? То, что все ответы у тебя уже есть внутри. Ты знаешь, как выглядишь ты идеальный. Надо просто услышать, увидеть, набраться смелости пойти этим путем и заткнуть «Сегодняшнего». Ты нравишься себе смелый, предприимчивый, энергичный, умный и богатый, а не вот это вот всё. И твоих силах переключиться на аккаунт «Идеального».

Иногда меня спрашивают, не надоедает ли мне постоянно вести наш интенсив «Концентрат». Отвечаю: И да и нет. Я знаю, что в уже в эту пятницу, когда он начнётся. Каждый сможет соприкоснуться с собой «Идеальным». И это самое ценное. Когда на второй и третий день «Концентарата» происходит момент истины. И человек вспоминает чего он на самом деле хочет. Щелчок. Проснулся.

Кто из вас был у нас на Концентрате все 3 дня? И кого он разбудил в своё время? Напишите в комментариях.

«Идеальный ты» будет кричать от мультиоргазмов. Три вечера - и ты свеженький, как после душа. Душа для твоего мозга, который смоет апатию, тоску, безысходность, которой так дофига в ноябрьской России.

Вот поэтому я кайфую, от того, что уже 4 год веду легендарный Концентрат. Wake up, Neo.

#live@ayazshabutdinov

5 ноя 2020 г.

Сегодня, пока стригся, сделал 37 человек миллионерами.

Подписал документы на право получения сотрудниками нашей компании доли в бизнесе.

В нашей компании есть возможность получить долю в бизнесе. Суммарно, на протяжении следующих лет, мы под это выделяем от 5 до 15% компании.

ЛЮБОЙ сотрудник нашей компании, может стать акционером Лайк Центра. В конце года руководители отделов номинируют лучших сотрудников, дальше акционеры Лайк Центра голосуют за то, кто сколько акций получит, исходя из проделанной работы за год. Затем, заключается договор, согласно которому, если человек отработает в компании следующие 2,5 года, он получает акции компании. Этой нашей практике уже несколько лет.

Наша задача делать миллионерами не только наших студентов, но и сотрудников Компании.

Если вы решили, что на текущем этапе свой бизнес вам не интересен, приходите к нам работать, у нас сильная команда, большие амбиции (подкреплённые текущими результатами), мало бюрократии (насколько это вообще возможно при нашем масштабе).

Лайк Центр сегодня - офигенное место, где ты сможешь реализовать себя как профессионал. А во-вторых, сформировать для себя хороший капитал, получив акции компании.

Мы сегодня одна из самых недооценённых компаний на рынке. Вот увидите. Ребята, которые сегодня получили долю, смогут купить себе много хороших квартирок в Москве.

Но я верю, что, когда они в будущем решат эти акции продать, они деньги вложат не в квартирки, а в стартапы. Развивая всю экосистему в России.

Откуда в Америке куча долларовых миллионеров? Это ранние сотрудники гугла продали свои акции, и на вырученные деньги инвестировали в сотни и тысячи стартапов в долине. Маховик запущен.

Лайк Центр в будущем будет стоить очень дорого. В общем, приходите к нам работать. Мы играем в долгую. В такую игру, в которой, в конце - каждого ждут огромные ништяки. Сам я при этом, свою долю продавать не планирую.

Лайк Центр - одно из самых перспективных мест для работы - это я вам точно говорю.

#live@ayazshabutdinov

6 ноя 2020 г.

В Лондоне ввели самоизоляцию и снова всё закрыли. Я вернулся в Россию. А здесь меня ждал вот такой подарок/сюрприз - прямо по приезду из аэропорта за ним заехал.

Что в чёрном ящике?)

#live@ayazshabutdinov

7 ноя 2020 г.

Подарок от компании. У меня теперь новый Rolls Royce Wraith в индивидуальной комплектации Kryptos, единственный в РФ, в мире таких 50 с прайсом в 35 млн р. Но, Василий хорошо поторговался.

Вообще, это сложно назвать подарком, тк ~81% в нём моих денег) но, всё же.

Я 9 лет зарабатывал деньги. Сейчас я их трачу. Писал, что буду это делать красиво, пробуя разные вещи из буфета жизни.

В чем красота? Во-первых, это удивительная модель RR. Это уже бесконечно красиво. В ней даже легендарное звёздное небо другое. Но, соль не в этом. Покажу чуть позже. Вы кайфанёте.

А теперь важное.

Мы приверженцы революционной для страны идеи:
Лучшее что вы можете сделать для страны сегодня - это купить себе крутую машину.

Это часть манифеста, в который мы верим.

Чтобы купить себе крутую тачку, вам придётся заплатить кучу налогов в бюджет страны, создать десятки рабочих мест, сделать крутые продукты для людей.

Ещё круче - захотеть частный самолёт. Тогда, вам, например, придётся, создать лучший в мире банк без отделений (Привет Тиньков), в общем создать что-то ещё глобальнее, и начать, например, экспортировать технологии, создать тысячи рабочих мест, пополнить бюджет страны, и всё такое.

Тратьте деньги и не стесняйтесь. Деньги - это хорошо. Мои друзья протестанты говорят: Если вы богатый при жизни - Бог вас любит. В этом есть много смысла. Не зарывайте таланты в землю. Деньги - зло, тачки - тлен - оставьте снобам или тем, кто так говорит потому что просто не может себе их позволить.

Если задуматься, то отказывая себе в чем-то по причине цены, вы отказываетесь от собственного развития. Потому что если что-то стоит дорого, но хочется, то пути 2:
- Развиваться, чтобы начать себе это позволять.
- Сказать: не больно-то и хотелось и остаться там же.

Сделайте эксперимент. Задумайтесь. Я уверен, что вся ваша жизнь могла свернуть не туда, в тот момент, когда вы однажды согласились на меньшее. Возьмите паузу. Задумайтесь. Разве это не так?

P.S. Спасибо Авилону, оч крутые ребята, пока был в Лондоне, сами поставили номера на машину. Девушке цветы подарили, ей приятно. Подарков на ~800 тысяч сверху сделали. Рекомендую.

#live@ayazshabutdinov

9 ноя 2020 г.

Простите, но у меня сейчас так.

Уехали с ребятами с моего наставничества на Мальдивы. Нас здесь 100+ человек, студенты Лайк Центра с МсА. Ощущение, что сняли весь остров. Почти во всех этих домах живут наши ребята. Вдвойне горжусь тем, что многие из них начали свой бизнес именно в Лайке и теперь мы вместе здесь. Сегодня у нас выходной, завтра включаемся в работу.

Мальдивы - это необычный опыт. Выходишь из дома на балкон - и сразу в воду. Дом на воде. Здесь маленький остров. И всё. На этом Мальдивы закончились. Но, в этом, я думаю вся соль. Взял с собой 8 книг. И кучу задач, которые требовали осмысленного подхода к решению. А ещё будем вместе с ребятами работать и учиться крутым вещам.

Если бы вы в миг могли оказаться в любой точке мира, то где бы вы выбрали оказаться прямо сейчас?

#live@ayazshabutdinov

<- предыдущаяследующая ->

С уважением,  DOKIN lab.