Блог Аяза Шабутдинова в хронологическом порядке

2 дек 2020 г.

Аяз и его история. Часть 8. Бизнес родителей.

Мои родители предприниматели, но никогда не были миллионерами. Как можно жить в доме, где вместо пола земля, если у родителей бизнес?

Бизнес отца - цех по производству лимонада делал 300 тысяч оборота в месяц и убытки. В цеху работало 3 женщины. Я взял свободное посещение в универе и приехал в Куеду помогать родителям.

Что представлял бизнес?

Цех принимал б/у стеклянные бутылки по 70 копеек. Женщины мыли их в ванной (смотри 2 фото), затем, в них разливали воду и сироп, сверху вручную клеили этикетки. Продавали лимонад в магазины Куеды и Чернушки. Оборот в месяц 300 тыс рублей и убытки.

✅Первым делом я выбил дебиторку с чернушинского Райпо и возобновил поставки.
✅На полученные деньги нашёл фрилансера и сделал ребрендинг.
✅Заказал новые пресс-формы под новые бутылки.
✅Взял 3 торговых представителей на Нефтекамск и Чайковский и привязал зарплату к росту Активной Клиентской Базы (АКБ) - к приросту регулярно заказывающих лимонад магазинов.
✅Когда цех перестал справляться с ростом заказов, я подключил вторую смену и нанял кучу женщин.
✅Потом, рискуя однушкой (34 кв м) в Ижевске (досталась от СССР, когда отец работал на радиозаводе) я взял новое оборудование в лизинг.
✅Затем, собрал 126 страниц документов и подал документы на грант от министерства экономики Пермского края - выиграл! Дали 1 млн на оборудование и я купил новый блок выдува.
✅Договорился о рекламе на башкирском ТНТ почти задаром.
✅Поставил наш сироп в аппараты с газ водой в Ижевске.
✅Учился п@здец как много. Даже учился на курсе у Петра Офицерова, (через 2 года его посадят в тюрьму по делу КировЛеса с Навальным, а в 2018 году он погибнет).
✅Увеличил SKU до 48 позиций.

Это всё, я понимал, как делать, обучаясь на бизнес курсах у Васи Алексеева, «От Идеи до бизнеса», и у Петра Офицерова. Ни о какой бизнес молодости я знать не знал.

Результат. За год: Увеличил выручку с 300 тр до 1,2 млн р в месяц. С убытков до 200 тр чистой прибыли. Мне было 20 лет.

Мой отец первый раз был заграницей в 2010 году, спустя 2 года я заработаю кучу денег и отправлю маму в Америку, с тех пор они с отцом посетят больше 70 стран!

С цеха я ушёл. Куда?: #Аязиегоистория

#live@ayazshabutdinov
#Аязиегоистория@ayazshabutdinov

3 дек 2020 г.

Аяз и его история. Часть 9. Запуск Хостела.

Пока занимался лимонадом, ездил в командировки в Ебург.

Жил в общаге у экс-одноклассника Дена Тураханова. В общаге было шумно. По совету Игоря Боброва (дружу по КВН), я остановился в Хостеле.

Это изменило всё.

В 2013 году я мечтал заработать 2 млн р за 1 год. На текущем оборудовании на лимонаде это было нереально, даже работая в 2 смены. Поэтому, я искал нишу.

Хостел подошёл!

Помните Саню Аверина, который был моим наставником по лесу? Я предложил ему вложиться. С него деньги, с меня движ.

Мне нужны были деньги на открытие хостела. Прибыль цеха - это прибыль цеха, у родителей куча кредитов - все деньги уходили туда.

Поэтому, я открывался без своих денег. Где взять деньги на открытие бизнеса? Я замучал 2 людей: Антона Утехина и Саню. Антон (через 6 лет станет Директором коворкингов Names) в последний момент слился и денег не дал. А Саня нашёл 100 тысяч. Так мы на 100 тысяч и открылись.

Экс-Одноклассник, Женя Карбасников, который пошёл учиться на юриста, помог найти лазейку, по которому мы могли работать в жилом фонде по ОКВЭДу «Сдача в наём меблированных комнат».

В итоге, мы тупо сняли квартиру, и заставили кроватями. В условиях нехватки денег, кровати делали ВРУЧНУЮ. Купили брус. И стругали их сами. + 3 кровати дал собственник квартиры. Стиральную машину бесплатно подогнала подруга Оля, помню как за@бался тащить её по лестнице. Сами мыли унитазы, окна, застилали кровати, спали с телефоном в руке. Позже к нам заселились заочники, мы получили кэш на месяц вперед и уже на эти деньги докупали норм кровати из Икеи. Заселилась представительница органов. Думал поседею. Переживал, вдруг нарушаем что-то, а она с проверкой.

Вышли в плюс сразу. Я нанял ассистента Пашу Сентякова, с зп 10 тысяч. А сам занимался ТОЛЬКО продажами. Без продаж не будет ничего. Продавал с утра до вечера. К нам на 3 месяца заселилась Строительная компания из Перми, сняв ВЕСЬ хостел. Это успех! Мы начали открывать 2 хостел!

На меня вышли инвесторы. И этот день изменил всё. У меня появились еще одни наставники в лице инвесторов - они стали проводниками в иную реальность, которая и сделала меня миллионером в 21 год: #Аязиегоистория

#live@ayazshabutdinov
#Аязиегоистория@ayazshabutdinov

8 дек 2020 г.

Аяз и его история. Часть 10. День, когда я стал миллионером.

Откуда инвесторы?

Я учился бизнесу и на форуме «Бизнес Трамплин», который сделал Вася Алексеев, познакомился с Алексеем Евсягиным.

Он занимался автоматизацией и роботизацией крупных промышленных предприятий.

Ему стал интересен хостел, тк он имел в собственности 1 этаж в одном из Подъездов. Думал сдавать его «Магниту» или сделать что-то интереснее.

Мы только открыли хостел, вложив 100 тысяч на базе простой Квартиры. И тут мне говорят давай делать что-то круче. Я тогда как раз анализировал конкурентов в Москве, было много идей!

Мы договорились:
Они инвестируют 10 млн р на открытие хостела на 60 мест на базе их недвижимости, а также в разработку ERP, бренд, расширение сети хостелов в другие города.

Кроме того, я получил Cash Out в размере 800 тыс р (Хотел сделать ремонт в квартире). Ещё, договорились, что первые 4 млн р из всей первой прибыли я забираю себе. В обмен на это я отдаю 80% доли в управляющей компании.

Было страшно. Но, я подумал, что лучше я ошибусь и получу этот опыт, пока мне 20 лет. Чем столкнусь с тем же в 30 или 40. Поэтому, я рискнул.

В долю зашли 4 человека. Алексей и его партнёры, один из них работал в Bank of America в Нью-Йорке. Они, сами того не зная, стали моими наставниками. Я видел, как они проводят планёрки. Я узнал, что такое CRM и ERP-системы, когда это ещё не стало мейнстримом (это 2013 год). Мне 20! Я вижу как делают бизнес 4 крутых человека! И перенимаю их опыт.

Они стали моими проводниками-наставниками в новую реальность, которая сделала меня миллионером. Получилось, что ещё вчера я мыл окна в хостеле, а завтра в мой проект инвестируют 10 млн р.

Мы быстро росли. Открыли большой хостел на 60 мест в их недвижке точно и в срок. И наши хостелы появлялись по всей России. Я стал миллионером. Позже Алексей предложит мне заниматься пекарнями. А в их бизнес по роботизации промышленных предприятий инвестирует 125 млн рублей ФРИИ и Сколково, одним из условий будет выход из доли в других проектах, одним из которых были хостелы. После я тоже продам свою долю.

А дальше появился Coffee Like, который сделал меня миллионером, но уже долларовым: #Аязиегоистория

#live@ayazshabutdinov
#Аязиегоистория@ayazshabutdinov

14 дек 2020 г.

Аяз и его история. Часть 11. Как я попал в Forbes в 23 года.

Как я выбрал нишу, которая сделала меня долларовым миллионером?

Просто устроил опрос среди подписчиков. Они выбрали нишу «Кофе с собой».

13 ноября 2013 года мы открыли первый Кофе-бар, на полностью арендованном оборудовании, потратив 130 тысяч р. Через 2 месяца Кофе-баров было уже 5. Собственных.

Ещё мы сразу же начали писать свою ERP-систему - ОНА БЫЛА САМОЙ ОХ@ЕННОЙ - просто посмотрите 3 фотку. 2013 год! Мы очень крутые! Своя ERP! Пацанская, трушная, с матом)

Тогда же я стал фанатом аналитики и цифр. (4+5 фото). МЫ УЖЕ ТОГДА НАЧАЛИ СТРОИТЬ ГРАФИКИ ЗАВИСИМОСТИ ПРОДАЖ НА ТТ ОТ ПОГОДЫ, по часам, что происходит, когда 18 градусов, а когда 22? Сколько бариста выводить на смену? (!)

Мы построили очень крутой бизнес. Многие удивляются, что не видели нас Москве. Зато, в одном только Архангельске (350к население) 26 кофе-баров! Москва не была нашей целью:

Мы решили, что пока в Москве кровавый океан конкуренции, мы быстро займём свободные локации в регионах. Нам повезло, что нас недооценивали и называли «школьниками». Пока другие тешили своё эго, мы агрессивно росли в регионах.

Учились регулярному менеджменту. Проводили много исследований. Менялись и из кофе-баров, открытых из говна и палок, становились современными кайфовыми региональными точками! И фантастически быстро росли!

Ровно через год после открытия первого Кофе-бара мы попали в Forbes.
Помню, как они не верили, что можно так быстро расти, пока мы не отправили им заверенные отчеты.

Иногда люди, с IQ меньше 50, говорят, что франшиза Coffee Like - лажа:

Просто посмотрите сколько кофе-баров уже открыли Франчайзи, которые присоединились к нам в то время, я лично вёл с ними переговоры в 2014 году (фото 7,8,9)

Никита Семиларский (его Инстаграм: @niksemil) г. Киров. Открыл уже 30 (!) своих Кофе-Баров.
Петр Жилин и Саша Семаков (Инстаграм [club66273167|@coffeelike29]), 26 кофе-Баров!
Дима Неверов (его Инстаграм: [id208425013|@neverovdima]), г. Оренбург. 24 Кофе-бара!

Всего в мире работает уже 760 точек Coffee Like.

Вот так, компания, созданная через голосование подписчиков, стала самой быстрорастущей кофейной сетью в Европе! (Фото 10)
#Аязиегоистория

#live@ayazshabutdinov
#Аязиегоистория@ayazshabutdinov

15 дек 2020 г.

Аяз и его история. Часть 12. Как я продал компанию за 200 миллионов рублей

В январе 2018-го после ежегодной стратегической сессии я решил продать Coffee Like

На это ушло 8 месяцев. Как всё происходило?

Составили план работ (3 фото)
Всё готовили на 2 языках, тк вели переговоры в том числе с иностранцами (4 фото)
Затем, составили список потенциальных покупателей (5 фото) и разделили его на категории:
-Стратеги
-Ритейл
-Энтузиасты (Не с рынка, но, им может быть интересно)
-Фонды

Выписали зачем им это. И разделили на зоны: 💚 💛 ❤️ в зависимости от вероятности сделки

Кстати, когда сейчас обратил внимание, что всё, что мы обещали потенциальному покупателю было достигнуто и перевыполнено!

Сделка состоялась с акционерами крупнейшего в РФ издательства АСТ. Вся компания была оценена в 200 млн р. (Я владел 75,5%)
По рукам ударили в августе (мне 26 лет)
Всё оформили до конца в ноябре
Первые деньги я получил уже в октябре
Платежи приходили траншами, тк Coffee Like состоял из нескольких юр лиц. По каждому отдельный платёж
Часть суммы я получил как физ лицо, а часть суммы на юр лицо, тк частью Coffee Like, я владел через другую свою компанию
Один из покупателей заплатил с опозданием, поэтому денег я получил даже больше, чем планировал (в договоре был штраф за сроки)

Представьте: суматоха перед Новым годом, вы сидите в офисе и прилетает 2 смс по 22 млн каждая - первые транши за части доли в Coffee Like. (7 фото)

Меня спрашивали: а при продаже бизнеса деньги просто на карточку падают? Да, ребята, если ты продаешь компанию как физ.лицо, деньги падают просто на карточку. Платеж от Сергея Солонина за долю в Like Центре я тоже получил на карточку

Я понял 2 вещи:
1.Мы круто умеем строить сложный операционный и главное прибыльный бизнес, и я не знаю никого в моем возрасте в России, кто также хорошо это делает

2.КОНКУРЕНЦИИ НЕТ. На местах сидят лентяи. Никто ни во что не погружается. Все «на расслабоне» в дорогих кабинетах. Мимо них за копейки уплывает сочная компания с самой крупной специализированной розничной сетью в России. Наверху неповоротливый, закостенелый и потерявший связь с реальностью мир

Тогда я понял, что наше время пришло

#Аязиегоистория@ayazshabutdinov
#live@ayazshabutdinov

<- предыдущая

С уважением,  DOKIN lab.