Блог Аяза Шабутдинова в хронологическом порядке

12 янв 2013 г.

12 января. Субботняя заметка.

Возникла проблема. Внезапно закрылся завод по производству крышек для нашего лимонада. Настолько внезапно, что мне пришлось резко искать другого производителя и самому ехать на легковой машине за парой коробок новых крышек, чтобы не остановилось производство.
Так я попал в Екатеринбург. Это ближайших к нам (450 км) производитель с адекватными ценами. Я не буду писать, как в 2 часа ночи отправлял смски их начальнику отдела продаж, но мы успели. Взял, как я им сказал «пробную партию». (на самом деле просто максимум который влезает в машину), и успел доставить ее до того, как закончились старые крышки. Цена оказалась в полтора раза дороже крышек, закрывшегося производителя. Но мы довольны, потому что довольны покупатели, которые несколько раз делали замечания по-поводу того, что их не очень устраивает то, как открываются наши бутылки. Да, от некоторых покупателей были на это жалобы, но это была вещь, которую вроде бы и нужно исправить, но не так срочно. Поэтому, почти полгода замена крышек откладывалась, пока не возникла проблема с закрывшимся заводом.
Я сказал проблема? Нет, это была возможность. Возможность сделать жизнь клиента лучше.

13 янв 2013 г.

13 января. В разработке "Настоящий Куединский Лимонад" в стеклянных бутылках. Изначально планировались утонченные бутылки с крышкой твист-офф, но в пересчете, учитывая покупку специального оборудования, саму бутылку, а также наценку ритейлера, цена бы получилась на 3-4 рубля дороже бутылки, которую Вы видите на фото. А это критично в условиях рынка, на котором мы работаем. Важно было сделать так, чтобы розничная цена не превышала 20 рублей, в принципе с задачей справились. Цена/качество, как Вам?

14 янв 2013 г.

14 января. Я думаю, Вы догадались, какая возникла идея. Впереди долгий и мучительный процесс получения нужных документов, свидетельств, деклараций и проч.проч.проч. Ну, а пока, хотелось бы узнать, что популярнее и что чаще покупают. Так вот, Вам воду с газом или без?

p.s. На Ваших глазах будет рождаться новый продукт от нашего завода: Питьевая вода. Пока не могу точно сказать сколько времени у нас уйдет с сегодняшнего дня до начала производства (это зависит не только от нас).
Ну, а пока, может быть есть какие-то пожелания по воде, подаче, названию, дизайну? (Рубрика "сделано вКонтакте" продолжается)

15 янв 2013 г.

В скором времени мы станем не только производственной компанией, но еще и дистрибьюторами. В зимнее время, когда падает спрос на напитки, мы вынуждены отправлять не до конца груженые машины, то бишь, в них остается свободное место. Учитывая очень большие транспортные расходы, было решено это место чем-то заполнить, то есть осуществлять доставку не только лимонада. Изначально, хотели это место заполнить новым продуктом собственного производства, но учитывая специфику процесса регистрации нового продукта, стало понятно, что будет это не скоро. Значит, нужно было найти уже готовый товар, который бы подошел под определение «Объемный и в то же время легкий». И мы нашли. В городе Нефтекамске (Башкирия) есть производители семечек, которые они пока распространяют только на своей территории. Мы решили представлять их интересы в Пермском крае. Это не требует никаких затрат, так как в Нефтекамск мы каждую неделю возим лимонад, а на обратном пути машина едет пустая, так что не составит сложности загрузить ее парой коробок семечек, а по приезду внести их в наш прайс-лист. В любом случае, первый раз мы закажем небольшую пробную партию, а дальше все будет зависеть от уровня продаж. Так что на первый взгляд я не вижу каких-то особых минусов, ну а торговым представителям не помешает лишний процент с продаж, и мы в свою очередь сможем частично окупить транспортные расходы. Что думаете Вы о таком расширении прайса? Лайк, не лайк?

p.s. А новый продукт мы все-таки сделаем. Точнее, уже начата его разработка. (Объемный, легкий и очень вкусный)

16 янв 2013 г.

16 января. Я проснулся в 4:30 утра, в 6:00 мы грузили машину, чтобы отправить ее в Чайковский, затем я поехал в Пермь (220 км), по вопросам связанным с производством питьевой воды, и еще нескольким вещам. Там же, мне постоянно приходилось держать связь с Москвой и Ижевском по телефону и по интернету, чтобы дать ход началу регистрации и сертификации питьевой воды. Вернулся из Перми в 23:30. Сейчас разгребаю почту. Планирую лечь спать до 1:00, чтобы завтра проснуться в 6:00 и ехать на завод. Раньше я не понимал смысл этого демотиватора:

17 янв 2013 г.

Обещанное продолжение этого поста: http://vk.com/wall2931168_15331

Наверное, многие из Вас видели, как собаки бегают за машинами. На днях и я стал свидетелем особенно упорной собаки, которая от своего дома бежала за впереди идущей машиной, почти 4 квартала. Бежала со всех четырех ног, нисколько не обращая внимания на происходящее вокруг, и лаяла, не замечая ничего, кроме движущейся машины. Автомобиль свернул, собака остановилась, видимо поняв, что задача выполнена, и враг покинул ее территорию. Она обернулась в сторону дома, я увидел скучающие глаза, впереди ее ждал долгий путь домой, и возвращалась она уже видимо особо не спеша, восстанавливая дыхание. В чем разница между собакой, бежавшей за машиной и той же собакой вяло возвращающейся домой? В первом случае у нее была четкая цель. Цель, которая отбросила на задний план все остальные проблемы, вплоть до усталости. Во втором случае этого не было, ее ждала рутинная пробежка до дома. Еще один вопрос: Когда собака была счастливой и наполненной энтузиазма? Ответьте на него сами, потому что рассуждения на тему счастья могут занять еще несколько страниц. Напомню лишь про Пьера Безухова, который, будучи богатым наследником, гуляя по светским раутам в Петербурге особой радости от жизни не испытывал, но зато, попав в плен, лежа на холодной земле, в компании с крестьянином, ощущал себя вполне счастливым человеком.
Но, вернемся к собакам. Суть поста в том, что каждый из нас был на месте этого пса (извините за сравнение, я люблю животных). Я помню, как готовился к городским олимпиадам, напрочь забывая о существовании еды на сутки и даже больше. И сейчас у меня точно такая же ситуация, просто цели немного изменились. Я уверен, что каждый человек рожден для ярких свершений, для того чтобы достигать поставленных задач и бросать вызов. Более того, я считаю, что ему это просто жизненно необходимо. Остается лишь периодически следить за тем, чтобы целью была не просто проезжающая мимо машина. ;)

p.s. Кто-нибудь сталкивался с процессом сертификации и получения свидетельства о регистрации продукта. Напишите, пожалуйста, здесь или в личные сообщения. Спасибо.

18 янв 2013 г.

18 января. А иногда я выезжаю в поля и в некоторые точки развожу лимонад сам. Полезное дело. Кроме удивленных глаз заведующих от такой персональной доставки на Крузе, узнал, например, что некоторые магазины не в курсе того, что появилась новая линейка лимонадов "Вкус юности". Косяк торговых представителей. Исправим.

23 янв 2013 г.

По воде.

Хочу посоветоваться с Вами. Напомню, что сейчас мы занимаемся разработкой питьевой воды. На данный момент очень важно определить ее название. Пусть данное сообщение будет неким бизнес-кейсом. Ситуация следующая: Сейчас основные продажи приходятся на "Настоящий Куединский Лимонад" Название "Куединский" у многих вызывает различные и не всегда приятные ассоциации, но только не у наших покупателей, которые знают место (Куеда) в котором его производят. Покупатели наши в основном живут в Пермском крае, в котором находится этот городок. Поэтому с продажами в этом регионе проблем нет. Зато в других регионах к напитку с таким названием относятся настороженно. И понятно, что если мы сделаем ребрендинг, чтобы выйти на другие регионы, то точно потеряем часть наших покупателей, в общем, по крайней мере, в первое время будет тяжело и продажи резко упадут. Теперь, сама задача: Как назвать питьевую воду? При условии, что поначалу дистрибуция будет по тем же точкам, в которых мы продаем лимонад, то есть, покупатели, увидев "Куединскую" воду, будут уже хорошо настроены по отношению к ней, так как они успели попробовать наш лимонад. Следует учесть также, что за пределы Пермского края и ближайших регионов мы выходить пока не собираемся, ввиду высоких затрат на логистику. И еще: бюджет на рекламу жестко ограничен.

23 янв 2013 г.

Интернет творит чудеса

23 января. О, а в пятницу на ТНТ про меня выйдет небольшой сюжет. Передача так и называется: "Главный сюжет", время: 19:30.

p.s. Лимонад прорекламировать не дали :/

25 янв 2013 г.

Итоги недели:
1. Закупили пробную партию семечек, всего на 7 тысяч рублей, сделали на них минимальную наценку, посмотрим как будут идти продажи.
2. Кроме этого нашли новый и очень интересный канал продаж по лимонаду, но об этом расскажу позже, по мере осуществления.
3. Про меня сняли мини-репортаж и уже сегодня его пустили в эфир местного телеканала, правда сам не смог посмотреть, если найду запись, то размещу ее здесь.
4. Завтра с товарищами вылетаем в ОАЭ дикарями, на неделю. Решил выехать именно сейчас, потому что понимаю, что другой такой возможности, как минимум до осени точно не предоставится. Так как январь-февраль для нас самые неблагоприятные месяцы (холодно) и работы относительно немного. Вернусь как раз в начале февраля, тогда же подведу итоги первого месяца эксперимента. Если в Эмиратах увижу что-то интересное для бизнеса, обязательно напишу здесь об этом.
p.s. Ставь лайк, если хочешь пожелать мне счастливого пути.
Всем хороших выходных!

<- предыдущаяследующая ->

С уважением,  DOKIN lab.