Блог Аяза Шабутдинова в хронологическом порядке

2 апр 2013 г.

Просто хорошая книга.

"No amount of fire or freshness can challenge what a man will store up in his ghostly heart"

1 апреля. Пишу пост специально в преддверии выхода одного из самых ожидаемых для меня фильмов "Великий Гэтсби".

Я никогда не писал рецензий и понятия не имею как это делается, поэтому просто постараюсь убедить Вас прочесть эту книгу, причем успеть это сделать до просмотра фильма.

"Великий Гэтсби" Один из немногих романов, где сюжет вторичен, а глубокий смысл произведения и характер героев затрагивает тебя настолько, что порой проецируется и отражается на твоем поведении, поступках, а возможно и на всей твоей жизни. Эту книгу я прочитал достаточно давно, и, уверен, что сам того не зная, делал выбор в пользу тех или иных вещей в жизни, основываясь на образе засевшем внутри меня еще в детстве. Как на детей, которые зачитываются книгами Жуля Верна, а затем всю жизнь мечтают о приключениях, путешествиях, открытиях, также и на мою жизнь повлияло это произведение, а если быть точнее главный Герой с большой буквы, Великий Джей Гэтсби.

"Гэтсби верил в зеленый огонек, свет неимоверного будущего счастья, которое отодвигается с каждым годом. Пусть оно ускользнуло сегодня, не беда – завтра мы побежим еще быстрее, еще дальше станем протягивать руки… И в одно прекрасное утро…"

Гэтсби был невероятно умным человек, и в мире, где мерилом интеллекта выступают собранные вокруг материальные ценности это видно особенно, он становился успешным и богатым, хотя это не являлось первичной целью и даже не вторичной, у него вообще была только одна мечта, ради которой все это было создано. Он встретил девушку еще будучи совсем юным и простым на тот момент "сыном фермера". Встретил, а потом они расстались, но за время расставания мысли о ней постоянно посещали его и с каждым днем он дополнял ее образ, идеализируя его, что в конечном счете обернулось для него трагедией:

"Были, вероятно, сегодня минуты, когда живая Дэзи в чем-то не дотянула до Дэзи его мечтаний, - и дело тут было не в ней, а в огромной жизненной силе созданного им образа. Этот образ был лучше ее, лучше всего на свете. Он творил его с подлинной страстью художника, все время что-то к нему прибавляя, украшая его каждым ярким перышком, попадавшимся под руку. Никакая ощутимая, реальная прелесть не может сравниться с тем, что способен накопить человек в глубинах своей фантазии."

В целом произведение для меня есть и навсегда останется визитной карточкой американской литературы начала 20 века. А Гэтсби героем, шедшим к своей мечте, окруженным сотнями людей, но будучи при этом одиноким.

"Если мерить личность её умением себя проявлять, то в Гэтсби было нечто воистину великолепное, какая-то повышенная чувствительность ко всем посулам жизни… Это был редкостный дар надежды, романтический запал, какого я ни в ком больше не встречал..."

И напоследок приведу одну короткую но между тем, очень тонкую рецензию на эту книгу:

"Джаз. Чистый джаз.
Мимоходом по нервам, прокуренным хриплым голосом, шелестом волн и внутрь, в сердце.
Реквием мечтам.
Оно все прекрасно, пока на расстоянии.
А вблизи бриллиант мечты трогают грязными пальцами и опошляют то, чем ты жил.
До слез."

Пойдете в кино, позовите меня на премьеру.

(с) [id2931168|Аяз Шабутдинов]

2 апр 2013 г.

Завтра ближе к ночи опубликую результаты работы в марте. И вообще скоро начну писать сюда чаще, так как работы больше, а вместе с ней и интересных моментов, кейсов и т.д.

А пока небольшой опрос: о чем лучше писать, об интересных моментах жизни, так или иначе связанных с бизнесом, о личных наблюдених, о путешествиях, книгах (как на записи ниже), и т.д. Или просто конкретно только о бизнесе и ни о чем другом? Спрашиваю, чтобы не засорять Вашу ленту и делать проект интереснее для Вас.

3 апр 2013 г.

Итоги марта.
Выручка: 438407,42 рубля.
Прибыль: 86366,59
Выручка за 3 месяца: 1 220 078,44 рубля
Чистая прибыль за 3 месяца: 250434,44
Процент от плана: 12,52%

Ближе всех сразу по двум показателям стал [id24050983|Айдар Гайнуллин], его цифры: выручка: 430 000, прибыль: 88 000.

Цифры за март вполне ожидаемые, отстаем от плана примерно в 2 раза, причины тому две:
Во-первых, погода. А как я говорил лимонад очень привязан к лету и является сезонным бизнесом.
Во-вторых, в целом эти цифры для нашей компании смотрятся нормально, но не на фоне поставленной цели. Когда я создавал паблик, мне было понятно, что, добиться цели с лимонадным производством, находящемся в не самом удобном месте, при слабых производственных мощностях практически нереально. Для этого нужно перейти на принципиально новый уровень работы. Кстати, примерно, то же самое я и сделал в самый первый месяц своей работы в июле 2012 года. Тогда, как Вы помните, мы за один месяц увеличили Выручку в 2 раза. Для этого нужно было сделать полный ребрендинг всего, что мы производим, изменить принципы работы завода и успешно провести переговоры с сетевыми магазинами. Все это было сделано и мы заняли крупные по местным меркам города в радиусе 100 км. И до сегодняшнего дня работаем так. Если мы будем продолжать в том же режиме, то цифры, которые я привел Выше (выручка и прибыль) будут являться для нас потолком, выше которого вряд ли можно перепрыгнуть, если НЕ...

Если снова, как в июле 2012 года, не перейти на совершенно другой уровень работы.

Какой именно, расскажу позже.

4 апр 2013 г.

В свободное время буду работать над дополнительным проектом. Поэтому ищу программиста, способного создавать сайты, веб-приложения, человека, который имеет опыт работы с электронной коммерцией, а также разбирающегося в защите файлов. Опыт обязателен. Предлагаю договор либо с официальным устройством на работу, либо с долей в проекте, выбор зависит от Ваших умений. Пишите в лс со ссылкой на Ваши проекты.

Сделав репост Вы поможете мне и своему другу, который увидит эту запись.

4 апр 2013 г.

Я всегда думал, что мне не нужна какая-то дополнительная мотивация. Было достаточно сказать: "Я хочу это", а затем начать работать над этим самым "хочу". И всё. Это весь секрет любого действия в моей жизни, будь то, регулярные утренние занятия бегом, прыжки с парашютом или, например, зарабатывание 2 миллионов рублей за год.

Но на днях мне предложили дополнительный эксперимент (страсть как люблю все новое и неизвестное), под названием "декларация". Суть его в том, что, если я не добьюсь своей цели и не сделаю чистыми 2 миллиона рублей, то я должен понести что-то вроде наказания. Кто-то, как наказание разбивает свои горячо любимые айфоны, кто-то стрижется налысо, а я решил раздать деньги.

Условия следующие: Если я проигрываю, то отдаю 50 000 рублей одному случайному человеку, сделавшему репост этого сообщения. (не лайк, а РЕПОСТ, то бишь, нажмет кнопку "рассказать друзьям"). Процесс выбора человека и вручения денег будет сниматься на камеру, так что все будет предельно честно.

Проще говоря, перед Вами совершенно бесплатный лотерейный билет с высоким шансом получить 50 000 рублей.

За свои слова отвечаю, и, в довесок, официально заявляю, что этот пост Вы можете считать публичной офертой.

p.s. Скажите, а ведь приятно было бы 31 декабря, в канун нового года неожиданно получить на свой счет 50 000 рублей?)
p.p.s. И Да, это не развод, я твердо верю к современные кредитно-денежные отношения))

5 апр 2013 г.

Отнеситесь критично. Представьте ее на полке.

5 апреля. Сделали предварительный дизайн этикетки для газированной и негазированной питьевой воды.

Сразу скажу, бутылка будет другая, с другим подходящим размером выемки под этикетку.

Что добавить, что убрать или переделать? Как в целом такой вариант? Прошу отнестись критично, так как есть достаточное количество времени для исправления или вообще создания дизайна с нуля.

5 апр 2013 г.

Начал зарабатывать до того, как это стало мейнстримом.

6 апр 2013 г.

Обещанный пост о том, как мы собираемся заработать 2 миллиона.

Предыстория.

Изначально мы делали поставки в "магазины у дома", находящиеся непосредственно в Куеде, и в соседнем городке Чернушка с населением 30 000 человек. Почему магазины у дома? Потому что супермаркетов как таковых здесь нет. Охват этих городов был очень хорошим, продукт продавался здесь давно, поэтому все его знали, любили, покупали. Всё. Это весь сбыт завода. И это первый этап.

Затем, для дальнейшего роста нужно было перейти на новый уровень, то бишь, хорошо расширить рынок сбыта. Открывать новые небольшие города не имело смысла, потому что розницы там немного, а возить полупустую машину пусть даже за 50 км нерентабельно. Поэтому мы сделали ставку на более менее крупные города с населением более 100 тысяч человек, которые смогли бы обеспечить спрос, который бы в свою очередь позволял покрыть расходы на преодоление больших расстояний. Проблема была только в том, что большая часть магазинов в этих городах, состояла из сложившихся и хорошо развитых сетей супермаркетов, которые очень следят за состоянием своих полок и матрица в этих сетях уже давно сформирована. Что мы сделали, чтобы попасть туда, я писал в предыдущих постах, так что повторяться не буду. Но мы это сделали и, буквально за месяц подняли выручку в 2 с лишним раза. На данный момент мы заняли города в радиусе 100 км. Доставку осуществляем, как и раньше по всем магазинам на своем транспорте, а в самих городах у нас работают торговые представители, которые "открывают" новые точки и собирают заявки. Таким образом, сейчас мы находимся на втором этапе, который в принципе позволит заработать 1 млн рублей за этот год, если при этом работать на этих клиентов, постепенно увеличивая количество точек, проводя акции, повышая узнаваемость и т.д.

А теперь, что я делаю, чтобы все-таки добиться цели в 2 миллиона рублей. Понятно, что на том этапе, на котором мы есть сейчас, особого роста ждать не стоит, можно вырасти в выручке процентов на 10-20, постепенно стесняя конкурентов и... всё. С другой стороны, можно взять город Пермь, нанять торговых представителей и добиться прямых продаж на 4 тонны в неделю (одна наша полная машина), но расстояние до Перми 250 км, транспортные расходы в пересчете на одну бутылку составят 1,25 рублей в среднем. И это при полной загрузке машины. А если машина не полная, а подводить клиентов нельзя? Но в целом вариант имеет место быть, и даже возможно будет осуществлен. Но сейчас передо мной другая задача: Добиться прямых контрактов с дистрибьюторами. Это очень сложно, в глазах многих сотрудников нереально, но если мы это сделаем, то перейдем на совершенно новый виток развития, так как в этом случае поставки мы будем делать от одной еврофуры, то бишь, от 20 тонн. И деньги там, как Вы понимаете совершенно другие.

Но, как обычно, есть мириады препятствий, через которые нужно пройти, чтобы добиться этого. И, судя по моим первоначальным попыткам, сделать это будет фактически нереально. Подробнее завтра.

А пока вопрос, что думаете, может не выкручивать себе руки и оставить все как есть, а самому посвятить себя другим проектам, лишь контролируя производство?

7 апр 2013 г.

О препятствиях. В продолжение вчерашнего поста.

В поисках контрактов, которые обеспечили бы нам 2 миллиона рублей за год.

0. Основная сложность заключается в том, что если сейчас наши конкуренты в основном оптовые базы, поставляющие товар со своей наценкой и т.д. то при поиске контрактов, прямыми конкурентами становятся крупнейшие производители России, не только региональные, но и федеральные компании. За предыдущие месяцы я объездил множество дистрибьюторов, в разных городах, коротко опишу ситуацию и возникшие сложности:

1. Во-первых, решения принимаются очень долго, серьезные компании, как правило, прежде, чем заключить контракт, оценивают рынок, и в зависимости от компетентности и ответственности этот процесс может затянуться не на один месяц.
2. "У нас есть контракт с "Колой" (либо любое другое название), по их условиям мы не можем работать с другими компаниями" Это самый частый ответ, который я слышал.
3. "Вы региональная компания, мы не работаем с местными". Второй по популярности ответ. А не работают они, потому что местные (читай мелкие фирмы) несерьезно ведут бизнес, у них может водитель забухать и т.д. Хоть мы никогда не «слили» ни одну заявку, и не нарушили ни один пункт договора, но стереотип в отношении региональных компаний есть.
4. НДС. Это вообще отдельный разговор, как Вы знаете, крупные компании работают с НДС, поэтому партнеры, работающие по упрощенке им не выгодны и соответственно неинтересны. Поэтому пока мы сидим на упрощенке, двери в крупные компании фактически закрыты. Выход только в том, чтобы перейти на другую систему налогообложения. Но при переходе, снизится рентабельность производства и чтобы сохранить прежний уровень доходов, придется пересмотреть цены. Как Вы понимаете не в лучшую сторону.
5. Цены. При последнем разговоре с одной из компаний, мне сказали, что буквально несколько минут назад к ним заходил представитель из Челябинска, лимонад которых стоит рубля на 2-3 дешевле. Но состав-то разный, ответил я им. Но потребителю-то в массе своей, без разницы, главное цена. Реально, лимонад, который предлагали до меня, по вкусу, дизайну, просто… в общем, не буду ругаться, но пить такое невозможно. Зато стоит дешево. И это самое важное. Демпинговать и предлагать более низкие цены мы не можем, даже продавая наш лимонад по себестоимости он будет дороже.

Есть еще мелкие сложности разного характера, но основные я описал выше.

Пока действую принципу, изложенному в книге Чичваркина, который гласит:

«Если тебя посылают на х…, это нормально. Тебя должны послать на х… сорок девять раз. А в пятидесятый раз должны согласиться. Если тебя из ста раз посылают девяносто девять, значит, твой бизнес на грани рентабельности. Если из ста раз соглашаются три раза, значит, у тебя все в порядке, и ты занимаешься тем, чем надо».

А что думаете Вы касательно этих сложностей? Как можно их решить и нужно ли? Либо продолжить работу напрямую с магазинами?

7 апр 2013 г.

Критикуем.

Где-то уже 8 апреля.

Проект "Сделано в контакте"
Учли Ваши комментарии, поработали над дизайном. Получилось 2 варианта. Теперь нужно выбрать один из них, либо продолжить работу и думать еще.

Сразу скажу, бутылка будет такой и останется неизменной, как бы я или Вы этого не хотели. Увы, но присутствуют производственные ограничения.

Снова прошу отнестись крайне критично.

p.s. Лайк, если эти варианты лучше предыдущего.

<- предыдущаяследующая ->

С уважением,  DOKIN lab.